Dlaczego wyższa prowizja może oznaczać wyższy zysk właściciela? Porównanie modeli zarządzania najmem krótkoterminowym.

Wynajem krótkoterminowy to jedna z najbardziej dochodowych form inwestowania w nieruchomości. Daje możliwość zarabiania znacznie więcej niż najem długoterminowy – pod warunkiem, że model zarządzania jest dobrze skonstruowany.

Niestety wielu właścicieli przekonuje się boleśnie, że niska prowizja (18–25%) nie zawsze oznacza wyższy zysk na rękę. Często jest dokładnie odwrotnie.

Dlaczego tradycyjny model zarządzania niszczy zyski?

Większość firm zarządzających zleca sprzątanie, pranie pościeli i całą logistykę zewnętrznym firmom. Koszt jednego pełnego sprzątania (turnover) w Gdyni wynosi zazwyczaj 180–320 zł. Aby te koszty były opłacalne, firmy wprowadzają ograniczenie – minimalną długość pobytu na poziomie 2 lub 3 dni (w sezonie nawet więcej).

Efekt?

W kalendarzu powstają liczne „dziury” – pojedyncze dni i weekendy, które nie są rentowne do obsłużenia. Gość chce zostać tylko jedną noc? Rezerwacja przepada. Kalendarz się nie wypełnia w pełni. Obłożenie spada dramatycznie.

Pustostan jest zdecydowanie najdroższym stanem apartamentu. Właściciel nie tylko nie zarabia w te dni, ale nadal ponosi wszystkie koszty stałe: ratę kredytu, media, ogrzewanie, podatek od nieruchomości i ubezpieczenie.

Nasz model Full All-Inclusive – zupełnie inne podejście

W Personal Concept działamy inaczej.

Posiadamy własną pralnię i własny, wewnętrzny zespół sprzątający – bez żadnych firm zewnętrznych. Dzięki temu koszty operacyjne nie wymuszają na nas sztucznych limitów pobytu.

Jesteśmy jedną z nielicznych firm w Gdyni, która przyjmuje rezerwacje bez minimalnej długości pobytu – gość może zameldować się nawet na jedną dobę.

Nasza prowizja wynosi 30% netto + 8% VAT (czyli 32,4% brutto) i jest modelem Full All-Inclusive. W tej cenie zawarte jest absolutnie wszystko.

Porównanie modeli zarządzania najmem krótkoterminowym

Aspekt	Standardowy model rynkowy (18–25%)	Nasz model Full All-Inclusive (30% netto + 8% VAT)	Korzyść dla Ciebie (właściciela)
Prowizja od przychodu brutto	18–25% (najczęściej 20–22%)	32,4% brutto	Wyższa stawka, ale…
Sprzątanie po każdym wyjeździe	dodatkowo 120–280 zł / turnover	w cenie	Oszczędzasz 18–35 tys. zł rocznie
Pranie pościeli i ręczników	dodatkowo lub w pakiecie sprzątania	w cenie (pełna wymiana po każdym gościu)	Zero niespodzianek w rozliczeniu
Środki czystości, mini-kosmetyki, kawa/herbata	dodatkowo lub limitowane	w cenie	Goście oceniają 4,8–5,0 gwiazdek
Wymiana pościeli/ręczników w trakcie pobytu	dodatkowo 50–150 zł / raz	w cenie	Wyższy komfort → lepsze recenzje
Drobne usterki i naprawy	na koszt właściciela	na koszt właściciela	Profesjonalna koordynacja usterek
Dodatkowe sprzątanie (stay-over)	dodatkowo 80–180 zł	w cenie	Więcej dłuższych rezerwacji
Co właściciel musi dokupić poza prowizją	sprzątanie + pranie + środki + stay-over…	tylko pościel 2× w roku	Przewidywalne koszty – łatwiej planować
Realny zysk netto właściciela	55–75 tys. zł „na rękę”	80–85 tys. zł „na rękę”	+7 do +25 tys. zł więcej rocznie
Jakość obsługi gości	dobra, ale zależy od podwykonawców	premium – spójna, hotelowa jakość	Wyższe oceny → wyższa cena → wyższe obłożenie

Nasze wyniki za cały 2025 rok

• Średnie roczne obłożenie: 91%

• Aż 40% przychodów pochodzi z rezerwacji jednodniowych

• Przychód z jednego apartamentu 3 pokojowego z 3 łazienkami: 175 431 zł

• Średni przychód porównywalnych obiektów na rynku: ok. 91 000 zł

→ osiągamy +91% wyższy przychód niż średnia rynkowa.

Jeśli posiadasz apartament w Gdyni (Śródmieście, Wzgórze Redłowo, Działki Leśne lub Grabówek) i chcesz wiedzieć, ile realnie może on zarabiać w 2026 roku – serdecznie zapraszamy do kontaktu.

Przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę potencjału i szczegółową prognozę zysków.

Zespół Personal Concept Projektowanie wnętrz • Zarządzanie najmem krótkoterminowym w Gdyni

tel. +48 696 723 245 | biuro@personalconcept.pl